ファッション通販のスタイライフは、無料カタログを送りつけ商品を販売する他社に対して、通販カタログを480円と有料にしている。通販商品の販売価格の２０％はカタログ代と言われる中で、スタイライフはなんと2％程度で抑えている。そのためにノンブランドの粗利益の高い商品だけの掲載ではなく、薄利ではあるが売れ筋商品を掲載することができるようになった。そのことが結果的に消費者のニーズを的確に捉え、大きく成長を遂げているようです。これこそ逆転の発想の最たることで、当たり前になっている商習慣を再度考え直してみることが大切と思わせる事実ですね。
経営に終わりなし。日々発生する経営の課題や疑問、どのようにすれば商品が売れていくのか、また販売促進の効果的な方法は何のか、そしてそこで働く人をより戦力化するにはどうすればいいのか、日々考え続け苦闘ているものとして、その気づきを思いつくまま書き綴ったコラムです。
PROFILE
20年間販促畑を歩き、大手企業から町の商店までさまざまなクライアントサポートを行い、10年前に印刷業・広告代理業を中心としたコンサルティング会社を自ら起業し、営業マンの教育から経営指導に全国行脚を続けてきました。昨年から最終の経営課題はやはり人に関することであると確信し、人に関するビジネスにチャレンジするため、予てから暖めていたﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ＝潜在求人企業と潜在求職者を結ぶ新たな人材紹介業「キャリッジ」事業を展開中。
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